• 集派集成吊顶-胡总专访

      发布者:金冠电器  发布时间:[2012-02-21]
    • 2005年以来集成吊顶市场迅速膨胀,致使跟进者甚众,除了知名厂商,但更多的是同质化山寨企业。作为中国集成吊顶行业的领跑者金冠科技有限公司的目标是,首先要确保蛋糕做大。与其和同行业低价竞争,不如以厚道的制造观念为客户创造价值。 这是集派集成吊顶电器百年发展之路的心得。
        金冠科技有限公司成立起初就被定位为一家百年企业。在上游,金冠科技电器有限公司旗下的两大品牌(集派集成吊顶,摩卡尼集成吊顶)在选择单品的顶级厂商作为集成吊顶各个模块的提供商,比如取暖来自蓝鸟、照明来自比欧普照明更加稳定可靠的国内老牌企业欧美光电科技(在中国销售的60%国际照明品牌的光源均来自欧美照明)铝面加工来自anometal铝业公司,空调PTC取暖模块来自AUX。换气与碳纤维等核心科技都是自己研发的专利产品。而下游的加工企业,则按照集派的吊顶模块集成生产。集派集成吊顶只需要掌握核心技术平台、艺术数据库和标准化的专卖连锁运营体系。
        2008年随着集成吊顶行业的,让原本扎堆浴霸产品的小厂商又向集成吊顶蜂拥而来,其中以集派集成吊顶所在的浙江嘉兴为甚,当下全国市场80%以上的集成吊顶都产自这里。同时,华帝、奥普等老牌家电企业也成了集成吊顶业的追随者。
        新产业攻略
        据统计,国内集成吊顶品牌仅开发了10%-15%的国内市场,还有大量的空间可供发掘。参与者众,似乎更有利于市场培育。
        对集派集成吊顶而言,或许还有更重要的事情。
        这样的变化基于市场对集成吊顶的反应,胡总认为,很多消费者敲掉原来的集成吊顶电器,装上集派集成吊顶,原因很简单,“美观、安全、省心”——浴顶电器,安全是集派集成吊顶在集成吊顶行业经久不衰的密码。
        对产品概念要求苛刻的金冠胡总至今仍在亲抓研发、设计,在公司的蓝图上,集派集成吊顶将来不仅要集成浴室和厨房,还要将产品覆盖到客厅、餐厅、卧室和公共场所。比如家庭背景音乐系统、客厅的系统化照明方案,都是集派集成吊顶设计部门正在研发的重点。
        “集派集成吊顶的突起源自对家居生活方式的理解和创新,要保证竞争力,就要更多开发出让消费者眼前一亮的产品。”胡总透露,公司近期将集中吸引更多的设计研发人才。
        另外,对现有销售渠道和产品线的整理,也是集派集成吊顶当前焦点所聚之处。
        事实上,厨卫吊顶装饰常常只是家庭总装设计的一部分,很多家装设计师在此中享有的话语权,大大挤压了终端商的利益,成为诸多吊顶企业的心病。
        在产品线上,集派集成吊顶要求旗下门店建立起自己的艺术设计库,并在大区内交流共享,以期不断开发新产品。结构上,集派的集成吊顶也呈现出不同的档次和价位。
        面对众多追随者在市场层次上的全面铺开,胡总明确表示集派集成吊顶今后的定位在于城市中产阶级,“能牢牢吸引住一部分人就够了。”胡总说。
        基于这样的考虑,尽管数家风投机构主动上门要求注资,集派集成吊顶也未为所动。胡总说,“今后三年,集派集成吊顶将依然保持扩张速度,专注公司内部的文化建设,全力提升设计服务水准。

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